Sälja bostad utan mäklare – men ändå synas på Hemnet

Många bostadssäljare landar förr eller senare i samma fråga: går det att sälja bostad utan mäklare och ändå få annonsen på Hemnet? Lockelsen är förstås att slippa mäklararvodet. Det korta svaret är att du inte kan synas på Hemnet utan en registrerad mäklare – men du kan ofta slippa både det dyra procentarvodet och, faktiskt, själva Hemnet-steget. Så här hänger det ihop.

Varför du inte kan lägga upp annonsen själv på Hemnet

Det korta svaret är nej. Hemnet är Sveriges största bostadsportal, men det är inte en plattform där vem som helst kan publicera. För att rent praktiskt kunna lägga in en annons krävs ett mäklarsystem som är kopplat mot Hemnet, något bara verksamma mäklare har tillgång till. Med andra ord: en privatperson kan inte själv köpa och publicera en Hemnet-annons.

Det har historiska förklaringar. Hemnet ägdes länge av mäklarbranschen, och eftersom bara fastighetsmäklare fick annonsera där blev portalen snabbt den självklara huvudkanalen för bostadsannonser. I praktiken innebar det att säljare behövde anlita en mäklare för att synas där spekulanterna faktiskt letar.

Det finns också en seriös sida av kravet. En fastighetsmäklare måste vara registrerad hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI) och lyder under fastighetsmäklarlagen, med krav på dokumentation, opartiskhet och korrekt information till både köpare och säljare. Kopplingen mellan Hemnet och registrerade mäklare är alltså inte bara en affärsmodell, utan också en kvalitetsspärr.

Vad mäklararvodet faktiskt kostar

Här ligger ofta hela poängen med att vilja sälja privat. Mäklararvodet är nästan alltid den enskilt största kostnaden i en bostadsaffär.

Storleken varierar kraftigt beroende på bostadens pris, ort och hur du förhandlar. Branschsiffror pekar på ett genomsnittligt arvode kring 2,8 procent, eller ungefär 65 840 kronor, men spannet är stort: för bostadsrätter rör det sig ofta om mellan cirka 40 000 och 85 000 kronor, och för hus mellan ungefär 56 000 och 94 000 kronor. Väljer du fast arvode i stället för procent ligger snittet runt 55 000 kronor.

I storstäder med höga priser blir procenttalet lägre men kronbeloppet högre. I Stockholm ligger det genomsnittliga arvodet för en bostadsrätt på runt 1,6 procent – vilket ändå motsvarar omkring 70 000–78 000 kronor. Det är pengar som försvinner rakt av från din vinst.

Och så Hemnet-kostnaden ovanpå det

En sak som många missar: själva Hemnet-annonsen ingår inte automatiskt i mäklararvodet. Det är vanligtvis du som säljare som betalar för exponeringen på Hemnet, inte mäklaren.

Priset beror på utgångspris, läge och vilket paket du väljer – Bas, Plus, Premium eller Max. Grovt räknat ligger en Hemnet-annons på mellan cirka 2 000 och 13 000 kronor, men det dyraste Max-paketet för en dyr bostad kan kosta upp till runt 32 000 kronor. Skillnaden mellan paketen handlar framför allt om synlighet: större bilder, högre placering i sökresultatet och mer plats på rekommendationsytorna.

Sammantaget innebär det att en "vanlig" försäljning lätt landar på 60 000–150 000 kronor bara i arvode och annonsering – innan du ens räknat in styling, fotografering och eventuell flyttstädning.

Så kan du jobba i stället: hitta köparen först

Här blir det intressant. Att du inte kan publicera på Hemnet själv betyder inte att du måste börja med att skriva på ett dyrt mäklaravtal. Det går att vända på ordningen.

Tanken bakom Livvy är just det: du lägger in din bostad gratis och ser riktiga köpare, matchningar och din totalkostnad innan du bestämmer dig. Du gör alltså grovjobbet – att förstå intresset och hitta rätt köpare – innan en kostnad ens uppstår. Det formella, det som lagen kräver en registrerad mäklare för, tar du sedan in separat.

På Livvy avslutas affären av en registrerad mäklare till fast pris, 7 490 kronor – utan procentbaserat arvode. Mäklaren håller i köpekontrakt, budgivning och tillträde, alltså den juridiska tryggheten. Du slipper betala tiotusentals kronor extra bara för att någon ska hålla i pappersarbetet.

Men behöver du ens Hemnet då?

Och här kommer en ärlig poäng: hittar du köparen direkt via Livvy finns det egentligen ingen anledning att också ligga ute på Hemnet. Mäklaren behövs för det formella – inte för att du nödvändigtvis ska synas på Sveriges största bostadsportal. Har du köparen, så har du köparen.

Hemnet blir relevant först om du vill ha den breda exponeringen ändå. Och då gäller fortfarande grundregeln: en Hemnet-annons kräver alltid en registrerad mäklare som lägger upp den åt dig. Det kan en mäklare göra – om mäklaren tillåter att du samtidigt letar köpare på egen hand.

Det är värt att stanna upp vid den frågan. Många mäklaruppdrag tecknas med ensamrätt, vilket binder dig till en enda mäklare under avtalstiden. Om en mäklare inte vill att du letar köpare parallellt – vems intresse är det egentligen som styr?

Livvy jobbar utan ensamrätt. Det betyder att även om du har en mäklare som visar din bostad på Hemnet, är du fri att lägga upp bostaden här på Livvy också och hitta köparen på egen hand. Du låser inte in dig, och du håller flera vägar till en bra affär öppna samtidigt.

Vad du bör tänka på innan du väljer väg

  • Räkna på totalkostnaden, inte bara procenten. Ett "lågt" procentarvode på en dyr bostad kan ändå bli en stor summa i kronor.
  • Separera de två sakerna. Att hitta en köpare och att formellt genomföra affären är olika moment. Du behöver inte betala för båda samtidigt.
  • Hittar du köparen själv behöver du kanske inte Hemnet alls. Hemnet är en möjlighet om du vill ha bred exponering – inte ett måste när köparen redan finns.
  • Du behöver fortfarande en mäklare för det formella. Köpekontrakt, budgivning och tillträde kräver en registrerad mäklare – frågan är bara vad du betalar för den.
  • Kolla ensamrätten. Ett avtal med ensamrätt kan låsa in dig hos en enda mäklare. Utan ensamrätt kan du hålla flera vägar öppna samtidigt.

Bakom Livvy står Robert Billing, som tidigare grundade Lägenhetsbyte.se och hjälpt över 140 000 familjer att hitta nytt boende. Idén är densamma här: göra en krånglig och dyr process enklare och mer förutsägbar för vanliga människor.