Först: går det att annonsera på Hemnet utan mäklare?

Kort svar – nej. Hemnet är en marknadsplats för registrerade fastighetsmäklare, inte för privatpersoner. Hemnet tillåter endast annonser från registrerade fastighetsmäklare. Rent tekniskt beror det på hur systemet är byggt: för att rent praktiskt kunna införa annonser på Hemnet behöver man ha ett mäklarsystem som är kopplat mot Hemnet, och för att hitta en mäklare som är verksam i ditt område kan du gå in på hemnet.se och klicka på fliken "Sök mäklare".

Det innebär att den som vill annonsera på Hemnet utan mäklare i praktiken alltid behöver en mäklare i något led. Och då kommer nästa överraskning för många säljare: annonskostnaden är oftast en helt egen post – skild från själva mäklararvodet.

Vad kostar annonsen – och varför det påverkar tajmingen

Priset på ett Hemnet-paket beror på bostadens värde och vald synlighet. Ett Bas-paket för en bostad värderad till 1 miljon kronor kostar cirka 3 650 kr, medan ett Max-paket för en bostad värd 11 miljoner kan kosta upp till 32 490 kr. Plattformen erbjuder flera annonspaket, och vad många inte vet är att det vanligtvis är du som säljare som står för den kostnaden, inte mäklaren.

Det viktiga att förstå är att annonspengarna betalas i förskott och sällan går att få tillbaka. Publicerar du i fel läge – när utbudet är stort och köparna få – riskerar du att annonsen "bränns" innan de mest köpsugna är på plats. Då kan du behöva återpublicera, vilket i sin tur påverkar hur din bostad uppfattas. Med andra ord: tajmingen avgör hur mycket du får för dina annonskronor.

Säsongen: när lönar det sig mest?

Bostadsåret har tydliga toppar och dalar. De bästa månaderna är mars, april och maj samt september och oktober, medan man bör undvika vecka 52–1 runt jul och nyår när köparna är frånvarande. Mars–maj och september–oktober brukar ge flest visningar, medan sommaren kan ha lägst utbud men färre köpare i juli.

För villor ser mönstret något annorlunda ut. Det säljs flest hus i juni, men även under maj, augusti och september är antalet försäljningar högre jämfört med årets andra månader, medan minst antal hus säljs under december, januari och februari.

Sommaren är däremot inte den döda period som ryktet gör gällande. Det går alldeles utmärkt att sälja under sommaren, och fördelen är att det oftast är ett litet utbud ute på marknaden. Som säljare har man då få konkurrerande bostäder ute, vilket ofta leder till höga slutpriser och ibland budstrider om de få objekt som säljs.

Slutsatsen är att "bästa tiden" inte är en enda månad, utan en avvägning: vill du ha flest tänkbara köpare (vår och tidig höst) eller minst konkurrens från andra säljare (sommar)?

Marknadsläget spelar minst lika stor roll

Säsong är en sak – konjunktur en annan. Just nu tar det längre tid att sälja än på flera år. Under hösten har det i genomsnitt tagit 35 dagar att sälja en bostad – en ökning med en vecka jämfört med samma period förra året. För en lägenhet tog det i genomsnitt 31 dagar och för villor 42 dagar, jämfört med 25 respektive 31 dagar under samma tid året innan.

Det finns stora lokala skillnader. I Stockholm går det snabbast att sälja – i genomsnitt 22 dagar för en lägenhet och 30 dagar för en villa. När säljtiderna är längre blir tajmingen ännu viktigare: en annons som ligger ute länge kostar mer i förnyelser och kan pressa ner slutpriset.

För att bedöma ditt eget läge lönar det sig att titta på faktiska slutpriser i ditt område. Svensk Mäklarstatistik är Sveriges enda leverantör av heltäckande och aktuell bostadsstatistik baserad på faktiska slutpriser – oavsett om bostaden annonserats eller ej. Varje dag rapporterar mäklare in sina försäljningar, och indata kontrolleras och kvalitetssäkras av SCB.

En smartare ordning: testa efterfrågan innan du betalar för annons

Det klassiska upplägget tvingar dig att bestämma tidpunkt, välja annonspaket och binda upp dig – allt innan du vet om det finns köpare för just din bostad, till ditt pris, just nu.

Livvy vänder på ordningen. Du lägger in din bostad gratis och ser riktiga köpare, matchningar och en beräknad totalkostnad innan du bestämmer dig för något. Först när du är redo avslutar en registrerad mäklare affären till fast pris – 7 490 kr, utan procentbaserade arvoden som annars ofta landar på 50 000–150 000 kr.

Det gör tajmingsfrågan mindre stressig. I stället för att gissa dig till rätt säsong och gå all in på ett dyrt annonspaket kan du läsa av det faktiska intresset först. Ser du starka matchningar under en vår- eller höstmånad vet du att läget är rätt. Är intresset svalt kan du vänta – utan att ha bränt tusenlappar på en annons i förtid.

Livvy är grundat av Robert Billing, som tidigare startade Lägenhetsbyte.se och där hjälpt över 140 000 familjer att hitta rätt bostad.