När du redan har en köpare – vad betalar du egentligen för?

Du har en granne som vill ta över lägenheten, ett syskon som ska köpa föräldrahemmet eller en vän som länge sneglat på din villa. Affären är i praktiken redan klar – ingen visning, ingen budgivning, ingen marknadsföring behövs. Då känns det orimligt att betala tiotusentals kronor i procentbaserat arvode för ett säljjobb som aldrig blir av.

Det är precis den situationen den här artikeln handlar om. Har du hittat egen köpare och vill veta hur du slipper betala fullt mäklararvode utan att tappa tryggheten i affären? Vi går igenom det med riktiga siffror.

Så mycket kostar ett vanligt mäklararvode

Mäklararvodet är nästan alltid en procentsats av slutpriset, oavsett hur mycket jobb som faktiskt ligger bakom. Enligt sammanställd statistik från Mäklarofferter ligger det genomsnittliga mäklararvodet i Sverige på cirka 2,9 procent av försäljningspriset, vilket motsvarar ett snittarvode på runt 64 800 kronor. Skillnaderna mellan bostadstyper är tydliga: för bostadsrätter är genomsnittsarvodet omkring 49 500 kronor (cirka 3 procent), medan villor i snitt kostar runt 70 400 kronor (cirka 3,2 procent).

Spannet är dessutom brett. En komplett mäklartjänst börjar enligt samma statistik på runt 20 000 kronor och kan i dyra affärer landa på flera hundra tusen kronor. Poängen är enkel: ju dyrare bostad, desto mer betalar du i kronor – trots att själva avslutet av affären tar ungefär lika lång tid oavsett pris.

Räkneexempel 1: bostadsrätt för 2 500 000 kr till grannen

Säg att du säljer din bostadsrätt till en granne ni redan är överens med, för 2 500 000 kr.

  • Vanlig mäklare, ca 2,9 %: ungefär 72 500 kr i arvode.
  • Fast pris hos Livvy: 7 490 kr.
  • Mellanskillnad: drygt 65 000 kr kvar i din ficka.

Du har redan gjort det jobb mäklaren normalt tar betalt för – du hittade köparen själv. Det du faktiskt behöver är ett juridiskt korrekt avslut, inte en provision på en matchning som redan skett.

Räkneexempel 2: villa för 4 000 000 kr till en släkting

Ska du sälja huset till ett syskon för 4 000 000 kr blir gapet ännu större:

  • Vanlig mäklare, ca 3,2 %: ungefär 128 000 kr i arvode.
  • Fast pris hos Livvy: 7 490 kr.
  • Mellanskillnad: runt 120 000 kr.

Det är pengar som annars hade försvunnit i en procentsats – för en affär där det varken behövdes annonsering, fotografering eller visningar.

Glöm inte skatten – arvodet är avdragsgillt

En sak många missar i kalkylen: mäklararvodet räknas som en försäljningsutgift och dras av innan vinsten beskattas. Skatteverket beskriver uträkningen som försäljningspriset minus försäljningsutgifter, minus inköpspris och lagfartskostnad, minus förbättringsutgifter, plus eventuell återföring av uppskov.

Det betyder att en del av arvodet "kommer tillbaka" genom lägre vinstskatt. Och skatten är inte liten: Skatteverket anger att du på en privatbostad som sålts med vinst betalar 30 procent skatt på 22/30 av vinsten – vilket i praktiken motsvarar 22 procent av vinsten.

Så här slår det i exempel 1 (arvode 72 500 kr): avdraget sänker din skatt med 22 procent av arvodet, alltså cirka 15 950 kr. Den verkliga kostnaden för mäklaren landar då på runt 56 550 kr. Livvys fasta pris på 7 490 kr ger på samma sätt ett litet skatteavdrag och en faktisk kostnad på cirka 5 840 kr. Även efter skatteeffekten skiljer det alltså omkring 50 000 kr – på en enda affär.

Det här måste fortfarande göras – även med egen köpare

Att ha en köpare löser inte allt. En bostadsaffär har formella krav som måste vara rätt, annars kan affären i värsta fall ifrågasättas. Köpekontraktet är den bindande köpehandling som undertecknas av både köpare och säljare. För en fastighet krävs dessutom uppgifter om parterna, fastigheten, köpeskillingen och en tydlig överlåtelseförklaring för att kontraktet ska vara giltigt.

Det är här ett tryggt avslut behövs:

  • Korrekt köpekontrakt och, för villa, köpebrev.
  • Hantering av handpenning och likvidavräkning.
  • Underlag för köparens lagfart eller överlåtelse i bostadsrättsföreningen.
  • Koll på upplysningsplikt, besiktning och eventuella lån som ska lösas.

Det är detta du betalar för hos Livvy – det juridiska och praktiska avslutet, utfört av en registrerad mäklare – inte en provision för en köpare du redan hittat.

Så funkar fast pris hos Livvy

Tanken bakom Livvy är att du ska kunna lägga in din bostad gratis, se riktiga köpare, matchningar och din totalkostnad innan du bestämmer dig. När du redan har en köpare på plats blir logiken ännu tydligare: du betalar 7 490 kr i fast pris för att en registrerad mäklare slutför affären – inte ett procentarvode för ett jobb som inte gjorts.

Bakom tjänsten står Robert Billing, som tidigare grundade Lägenhetsbyte.se och där hjälpt över 140 000 familjer. Samma grundtanke gäller här: ta bort onödiga mellanhänder och kostnader, men behåll tryggheten.

Kort sagt – har du hittat egen köpare finns det ingen anledning att betala fullt mäklararvode. Räkna på din egen affär med siffrorna ovan, så ser du snabbt vad mellanskillnaden blir för just din bostad.