Varför fler vill köpa bostad direkt av säljaren

Allt fler bostadsköpare vill ha direktkontakt med den som säljer. Det handlar dels om att slippa onödiga mellanled, dels om en känsla av att man får mer ärliga svar när man pratar med den som faktiskt har bott i bostaden. Och det finns en kostnadsaspekt: ju lägre säljarens kostnader är, desto större utrymme finns det i förhandlingen.

Att köpa bostad utan mäklare är fullt lagligt och vanligare än många tror. Samtidigt är det helt logiskt att känna sig osäker. En mäklare har traditionellt varit den som tryggar affären, sköter pappersarbetet och ser till att rätt köpare möter rätt bostad. Frågan är inte om man behöver den tryggheten – det gör man – utan hur man får den utan att betala för en hel förmedlingstjänst man kanske inte behöver.

Vad kostar en mäklare egentligen?

Det är här siffrorna blir intressanta. Det genomsnittliga mäklararvodet i Sverige är 2,8 % av försäljningspriset, vilket motsvarar 65 710 kr. Nivån varierar med bostadstyp: svenska fastighetsmäklare tar i genomsnitt 3,0 % i mäklararvode, för en bostadsrätt i genomsnitt 2,9 % och för en villa i genomsnitt 3,3 %.

Spannet är stort. Arvodet för en komplett mäklartjänst börjar på runt 20 000 kronor och sträcker sig ända upp till 583 000 kronor – det högsta registrerade arvodet. I storstäderna blir procentsatsen lägre men kronbeloppet högt: ett normalt mäklararvode i Stockholm ligger i snitt på cirka 1,6 procent av försäljningspriset, vilket motsvarar ungefär 78 319 kronor.

Till det kommer annonseringen, som ofta betalas separat. Riktpris för en Hemnet-annons 2026 ligger mellan ~3 650 kr (Hemnet Bas på en bostad med 1 mkr i utgångspris) och ~32 490 kr (Hemnet Max på en bostad med 11 mkr i utgångspris). Det är pengar som i slutänden påverkar vad säljaren behöver få ut – och därmed indirekt vad du som köpare betalar.

Det här tryggar faktiskt affären

En vanlig missuppfattning är att mäklaren är den som gör en bostadsaffär juridiskt giltig. Så är det inte. Det är dokumenten och de formella stegen som avgör – och de ser olika ut beroende på bostadstyp.

För en bostadsrätt är det överlåtelseavtalet som gäller. Det är fullt möjligt att sälja sin bostadsrätt utan att anlita en mäklare, men köpet måste självklart genomföras på ett korrekt sätt, annars kan affären i värsta fall bli ogiltig. Föreningen ska dessutom godkänna den nya medlemmen, vilket är ett eget steg att hålla koll på.

För hus och fastigheter finns två handlingar. Köpekontraktet innehåller viktiga detaljer runt försäljningen och krävs alltid för att köpet ska vara godkänt, medan köpebrevet däremot inte innehåller några villkor, utan fungerar som kvitto på att köpeskillingen är betald. Köpebrevet behövs sedan i nästa steg: köpebrevet används även när du ska söka om lagfart hos Lantmäteriet, som ansvarar för att registrera alla fastigheter i Sverige.

En fråga som ofta dyker upp är om banken kräver en mäklare för att bevilja bolån. Det gör den inte. Det banken behöver är att din egen ekonomi håller – därför ber den om ett lånelöfte – och att det finns ett korrekt köpekontrakt eller överlåtelseavtal. Vissa banker vill dessutom godkänna själva bostaden, och vid bostadsrätt även föreningen, innan affären går igenom. Värt att veta är att enstaka banker är mer försiktiga vid rena privatköp och i vissa fall kan neka bolån om bostaden inte förmedlats via mäklare – kontrollera därför med din bank redan när du söker lånelöfte. Det är just den osäkerheten Livvy täcker: en registrerad mäklare upprättar avtalen korrekt, vilket ger banken den dokumentation och trygghet den vill se.

Poängen är att tryggheten sitter i att dessa moment görs rätt – inte i att en mäklare nödvändigtvis sköter hela försäljningen från start till mål.

Så ser du köpare och totalkostnad innan du bestämmer dig

Det vanliga upplägget är att man först väljer en dyr förmedlingstjänst och sedan får se om det finns köpare. Hos Livvy är ordningen omvänd. Du kan lägga in din bostad gratis och se riktiga köpare, matchningar och din totalkostnad innan du bestämmer dig för något. För dig som köpare betyder det att du kan få kontakt med säljare som ännu inte ens annonserat brett – och att du ser hela bilden tidigt.

Det löser den klassiska osäkerheten: du slipper välja mellan "billigt men otryggt" och "tryggt men dyrt". Du ser intresset och kostnaden först, och kan agera utifrån fakta i stället för känsla.

Det fasta priset – och varför det spelar roll

När det väl är dags att slutföra affären behövs det formella. Det här gör Livvy genom en registrerad mäklare till ett fast pris på 7 490 kr – utan procentbaserade arvoden. Skillnaden mot ett traditionellt arvode på ofta 50 000–150 000 kr blir stor, och eftersom priset är fast vet både köpare och säljare exakt vad notan landar på i förväg.

Att priset inte är en procentsats av slutpriset har en extra fördel: ingen part tjänar på ett högre eller lägre slutpris. Affären blir helt enkelt mer rak.

En tryggare väg byggd på erfarenhet

Bakom Livvy står Robert Billing, som tidigare grundade Lägenhetsbyte.se och där har hjälpt över 140 000 familjer att hitta rätt bostad. Erfarenheten av att matcha människor med rätt boende är själva idén bakom Livvy: kombinera direktkontakten och den lägre kostnaden som köpare efterfrågar med den juridiska trygghet som en registrerad mäklare ger.

Att köpa bostad utan mäklare behöver alltså inte betyda att du står ensam. Det betyder att du betalar för det du faktiskt behöver – matchningen, översikten och det formella avslutet – men slipper de procentarvoden som annars äter upp en stor del av affären.