En enkel fråga som förtjänar ett ärligt svar

Varför kan vi inte lägga ut vår bostadsannons själva utan att betala dyra kostnader en mäklare inte behöver göra det jobbet, när vi kan sköta våra bankaffärer sedan många år via vår mobil, på samma sätt? Frågan är rimlig. För bara 15 år sedan gick vi in på bankkontoret för att flytta pengar, signera papper och prata med en handläggare. I dag öppnar de flesta av oss appen, swishar, betalar räkningar, tecknar lån och signerar med BankID — på minuter, var som helst.

Ändå har bostadsaffären, för många den största affären i livet, stått stilla i samma modell i decennier: en mäklare gör allt, och tar betalt i procent. Det är värt att titta närmare på vad det faktiskt kostar — och vad som rimligen kan göras av oss själva.

Vad kostar en mäklare egentligen?

De flesta svenska mäklare tar betalt som en andel av slutpriset. I genomsnitt är det svenska mäklararvodet 65 609 kronor, vilket motsvarar cirka 2,8 procent av slutpriset — ett rikssnitt för alla bostadstyper. Mäklararvodet för villor ligger i genomsnitt på cirka 3,4 % av slutpriset, vilket motsvarar ungefär 74 008 kronor. För bostadsrätter är motsvarande siffra omkring 2,8 % eller cirka 55 242 kronor. Spannet är dessutom stort: ett normalt mäklararvode i Sverige ligger i snitt mellan 0,9 och 4,6 procent av slutpriset, beroende på ort, bostadstyp och förhandling.

Problemet med procentmodellen är att kostnaden inte hänger ihop med hur mycket jobb som faktiskt görs. Det tar inte dubbelt så lång tid att sälja en bostad för 6 miljoner som för 3 miljoner — men arvodet blir gärna dubbelt så högt. Du betalar alltså för bostadens pris, inte för arbetet.

Och så Hemnet — som du ändå inte slipper

Ovanpå mäklararvodet ligger annonseringen. Priset för en Hemnet-annons brukar ligga på mellan cirka 5 000 kronor och uppemot 15 000 kronor, och kan bli ännu dyrare med de största paketen — det mest omfattande paketet (Hemnet Max) kan kosta upp till 32 490 kronor. Det många missar är att det vanligtvis är du som säljare som står för den kostnaden, inte mäklaren.

Här finns också en av de viktigaste förklaringarna till varför det känns krångligt att sälja själv: Hemnet.se är exklusiv för mäklare så om du skall kunna annonsera där krävs det att du anlitar en mäklare. Som privatperson kan du alltså inte själv lägga upp en annons på Sveriges största bostadsportal — du som privatperson kan annonsera ut din bostad på olika grupper på Facebook och du kan sätta upp lappar i mataffären (något man gjorde förr i tiden), vilket ofta når en mindre publik.

Jämförelsen med banken — vad gör vi själva, och vad behöver experthjälp?

När du betalar en räkning i bankappen gör du själv det som är enkelt och rutinmässigt: du fyller i mottagare, belopp och signerar. Men när det blir komplicerat — ett bolån, en bouppteckning, en placering — kliver en specialist in. Banken har inte tagit bort experterna; den har flyttat det enkla till dig och behållit experthjälpen där den verkligen behövs.

Bostadsaffären kan delas på exakt samma sätt. Mycket av det som ingår i en mäklartjänst är arbete som du faktiskt redan klarar, eller gärna vill göra själv:

  • Testa och se vad du kan få — du kanske inte är helt redo än att signera exklusivt avtal med en mäklare utan vill bara se vad du kan få.
  • Skapa annonsen — du känner din bostad bäst, kan beskriva läget, grannskapet och det som verkligen betyder något.
  • Ta emot och prata med intressenter — du kan svara på frågor, boka och hålla visningar och känna av vilka som är seriösa.
  • Hålla koll på budgivningen — du ser vilka som är intresserade och vad de är beredda att betala.

Det som däremot kräver behörighet, juridisk trygghet och ansvar är själva avslutet: kontrakt, handpenning, likvidavräkning, tillträde och den lagstadgade dokumentationen. Det är här en registrerad mäklare gör verklig skillnad — precis som banktjänstemannen vid bolånet.

Så fungerar Livvys modell

Livvy bygger på just den uppdelningen. Du lägger in din bostad gratis och får se riktiga köpare, matchningar och din totalkostnad innan du bestämmer dig för något. Du behåller kontrollen över annonsen och dialogen med intressenterna — på samma sätt som du sköter banken i mobilen.

När det väl blir en affär kliver en registrerad mäklare in och slutför den juridiska delen tryggt och korrekt — för ett fast pris på 7 490 kronor. Inga procentbaserade arvoden som annars ofta hamnar på 50 000–150 000 kronor. Du betalar för arbetet som görs, inte för en andel av bostadens värde.

Idén kommer från Robert Billing, som tidigare grundade Lägenhetsbyte.se och där hjälpt över 140 000 familjer att byta bostad. Tanken är densamma som drev digitaliseringen av banken: behåll människan och tryggheten där den behövs, men låt resten skötas enkelt, transparent och utan onödiga kostnader.

Vad du bör tänka på

Att sälja mer på egen hand passar dig som vill ha överblick, lägga lite egen tid och slippa betala för en andel av priset. Det viktiga är att avslutet — det juridiskt bindande — alltid sköts av någon med rätt behörighet. Då får du både kontrollen och tryggheten. Precis som i banken: det enkla gör du själv, och experten finns där när det räknas.