En beprövad idé för hyresrätter – nu även för köp och sälj

Om du någon gång bytt hyresrätt känner du redan igen grundtanken att byta bostad genom matchning. Det är just den logiken vi tagit med oss till köp- och säljmarknaden.

På Livvy kan du sälja din bostad själv, men du kan också sälja och köpa samtidigt, lite liknande som man gör på Lägenhetsbyte.se för hyresrätter där man byter bostad. Skillnaden är att vi matchar ihop er i direkt-, triangel- och rektangelkedjor för försäljning där alla säljer sin bostad samtidigt som ni köper en ny. Det är en ny metod på den svenska bostadsmarknaden som löser upp en del av de knutar som annars gör en bostadsaffär dyr och stressig.

Vad menar vi med en kedja?

En direktmatchning är enklast: du vill ha det A har, och A vill ha det du har. Två hushåll, klart.

En triangel innebär tre parter: du flyttar till A:s bostad, A flyttar till B:s, och B flyttar till din. Ingen behöver hitta en "extern" köpare först – kedjan går runt.

En rektangel är samma princip men med fyra parter. Ju fler som är med, desto fler kombinationer kan matchas ihop. Tekniken letar efter kedjor där allas önskemål om läge, storlek och pris faktiskt går ihop, så att alla kan skriva kontrakt och tillträda i ett sammanhang.

Fyra knutar som löses upp

Tänk bort för en sekund att det låter krångligt. Tänk bara: om det skulle fungera – skulle inte det vara bra? Här är vad en samtidig affär faktiskt löser:

1) Du vet vad du får och vad du köper för – samtidigt. I en vanlig affär säljer du först och hoppas sedan att nästa bostad finns kvar till ett pris du har råd med. I en matchad kedja är båda sidor kända på en gång. Du slipper gissa.

2) Du slipper överbryggningslån. Ett överbryggningslån är ett tillfälligt lån du tar när du köpt nytt innan du sålt gammalt, för att täcka glappet. Det är en kortsiktig lösning som hos exempelvis SBAB får löpa i högst 180 dagar och som under tiden innebär dubbla boendekostnader. När köp och försäljning sker samtidigt försvinner själva glappet – och därmed behovet av lånet.

3) Du slipper magasinera möbler eller hyra tillfälligt boende. Det vanliga mellanrummet mellan "sålt" och "flyttat in" är ofta veckor eller månader. Med ett gemensamt tillträde flyttar du direkt från det ena till det andra.

4) Du slipper stressiga budgivningar. I en kedja är priserna förhandlade och kända i förväg, istället för att en budgivning ska avgöra om hela din ekonomi går ihop. Det tar bort en stor del av nervositeten – och risken att priset rusar iväg över din kalkyl.

Vad kostar den traditionella vägen?

Det är värt att förstå vad mellanhänderna normalt kostar, för det är där de stora pengarna ligger.

Mäklararvodet är ofta den enskilt största kostnaden vid en försäljning. I Sverige ligger det typiskt på runt 1,5–3 procent av slutpriset, ett belopp som snabbt växer till sex siffror. Branschsiffror pekar på ett genomsnitt kring 65 000 kr, och flera källor anger ett vanligt spann från cirka 35 000 kr upp till över 100 000 kr – med tyngdpunkt runt 60 000–70 000 kr. Eftersom arvodet oftast är procentbaserat betalar du dessutom mer ju dyrare bostad du säljer, även om mäklarens arbete är ungefär detsamma.

Till det kommer annonsering. En vanlig Hemnet-annons kostar typiskt från cirka 3 000 kr upp till omkring 12 000 kr beroende på utgångspris och paket, och den kostnaden ingår normalt inte i mäklararvodet.

Livvys upplägg – fast pris, inga procent

Vår modell är byggd som ett alternativ till den traditionella försäljningen. Du lägger in din bostad gratis och ser riktiga köpare, matchningar och din totalkostnad innan du bestämmer dig för någonting. Du behöver alltså inte binda upp dig för att se vad affären faktiskt skulle ge dig.

När du sedan vill gå i mål avslutas affären av en registrerad fastighetsmäklare för ett fast pris på 7 490 kr. Inga procentbaserade arvoden, oavsett om bostaden säljs för en eller fyra miljoner. Det är samma trygghet med en registrerad mäklare som hanterar kontrakt och papper – men utan att kostnaden skenar med priset.

Idén kommer från Robert Billing, som tidigare startade Lägenhetsbyte.se och där hjälpt över 140 000 familjer att hitta nya hem. Samma matchningstänk, fast nu för dig som vill sälja och köpa.

Är det här något för dig?

Kedjematchning passar särskilt bra om du både ska sälja och köpa, och vill ha kontroll på båda sidorna innan du sätter igång. Det handlar om att para ihop säljare och köpare som vill samma sak: sälja och köpa en ny bostad utan att betala en massa dyra mellanhänder på vägen. Vill du hellre bara sälja, gör du det också – helt på dina villkor. Och kostar det inget att lägga in bostaden och se sina matchningar, finns det egentligen inget att förlora på att titta efter.