Vad kostar det egentligen att sälja en bostadsrätt?

Frågan "vad kostar det att sälja bostadsrätt" har inget enda svar – men den har ett tydligt mönster. Utöver mäklararvodet tillkommer en rad poster som lätt glöms bort när man räknar hem affären: styling, fotografering, annonsering, eventuell besiktning och inte minst skatten på vinsten. Det som överraskar flest säljare är inte en enskild avgift, utan att summan av allt blir större än de trott.

I den här guiden går vi igenom kostnaderna post för post – och kopplar dem till något som sällan diskuteras: tajmingen. För när du säljer påverkar både vad du får betalt och hur hårt du behöver investera i exempelvis styling och annonspaket.

De dolda avgifterna – post för post

Mäklararvodet är oftast den största enskilda kostnaden i en traditionell affär. Enligt Booli ligger arvodet vanligtvis mellan 1 och 4 procent av försäljningspriset, beroende på bostadens typ, läge och marknadsläge. På en bostadsrätt som säljs för 3 miljoner kan det innebära allt från 30 000 till över 100 000 kronor.

Sedan kommer kringkostnaderna:

Poängen är att flera av dessa poster är rörliga – och delvis beroende av hur stark marknaden är just när du säljer. På en het vårmarknad kanske du klarar dig med ett mindre annonspaket; på en trög marknad frestas många att lägga på mer styling och dyrare annonsering för att sticka ut.

Skatten – den post som ofta överraskar mest

Den största "dolda" kostnaden är ofta skatten på vinsten. Skatteverket förklarar att om du säljer en privatbostad med vinst ska du betala 30 procent skatt på 22/30 av vinsten – vilket i praktiken motsvarar 22 procent av hela vinsten. Vid en vinst på 150 000 kronor betalar du alltså 30 procent i skatt på 110 000 kronor.

Tänk på att du får göra avdrag för bland annat mäklararvode och vissa förbättringsutgifter innan vinsten beskattas. Det betyder att kostnaderna och skatten hänger ihop – ännu ett skäl att räkna på helheten i förväg snarare än post för post.

Säsongen påverkar både pris och kostnad

Här blir tajmingen avgörande. Historiskt är aktiviteten på bostadsmarknaden ojämnt fördelad över året, och det påverkar dina chanser att få bra betalt – och därmed din nettokostnad.

Vår (februari–maj): Det klassiska säljfönstret. Svenska Mäklarhuset noterar att utbudet, och därmed konkurrensen mellan säljare, är som störst under våren. Fler köpare är aktiva, men du konkurrerar också med fler säljare. Ljuset är bättre för fotografering och balkonger och uteplatser visar sig från sin bästa sida.

Sensommar och tidig höst (augusti–oktober): Det andra tydliga fönstret. Samma källa pekar på att aktiviteten tar fart igen kring augusti, när folk återvänder från sina semestrar. Många har då bestämt sig för att byta boende efter sommaren.

Vinter och semesterperioder: Runt jul, nyår och mitt i sommarsemestern är tempot generellt lägre. Färre köpare på visning kan betyda lägre slutpris – men också mindre konkurrens från andra säljare, vilket ibland kan vara en fördel för rätt bostad.

Ränteläget kan väga tyngre än månaden

Säsongen är bara en del av bilden. Köparnas framtidstro – som styrs starkt av räntan – kan betyda mer än vilken månad kalendern visar. Under 2024 sänktes styrräntan fyra gånger, från 4 procent i maj till 2,75 procent i november. Effekten på stämningsläget var tydlig: andelen köpare som trodde på stigande priser steg från 28 procent i januari till rekordhöga 54 procent i december.

Hemnet konstaterade också att det under året kom ut 6 procent fler bostäder till försäljning och att antalet genomförda försäljningar ökade med 16 procent. Mer rörelse på marknaden brukar gynna säljare – men det betyder också fler bostäder att konkurrera med.

Räkna på totalkostnaden – innan du bestämmer dig

Det är här de flesta gör fel: de bestämmer sig först och räknar sedan. Men kostnaderna för att sälja en bostadsrätt går faktiskt att överblicka i förväg. Lägg ihop arvode (eller fast pris), styling, annonsering, eventuell besiktning och den uppskattade vinstskatten – så ser du din verkliga nettosumma, inte bara slutpriset på pappret.

Hos Livvy kan du lägga in din bostad gratis och se vilka köpare och matchningar som faktiskt finns, tillsammans med en uppskattad totalkostnad, innan du förbinder dig till något. Själva affären avslutas av en registrerad mäklare till ett fast pris på 7 490 kronor – utan procentbaserat arvode. Då blir tajmingsfrågan enklare att svara på, eftersom du kan väga säsong, ränteläge och kostnader mot varandra med riktiga siffror framför dig.