Att sälja bostad i Stockholm betyder ofta att du säljer för flera miljoner. Det är goda nyheter för din ekonomi – men det gör också att mäklararvodet kan svälla till en av de största enskilda kostnaderna i hela affären. I den här artikeln tittar vi på vad ett typiskt mäklararvode i Stockholm faktiskt ligger på, varför procentmodellen slår hårt mot dyra bostäder, och när ett fast pris blir den billigare vägen.

Vad är ett normalt mäklararvode i Stockholm?

Det första många blir förvånade över är att procentsatsen i Stockholm faktiskt är lägre än i resten av landet – men kronbeloppet ändå högre. Enligt jämförelsetjänsten Mäklarofferter ligger det genomsnittliga mäklararvodet i Stockholm runt 1,6 procent, vilket i kronor motsvarar ungefär 78 000–82 000 kr beroende på mätning och bostadstyp. För bostadsrätter i Stockholm uppges snittet ligga kring 69 000 kr, fortfarande motsvarande ungefär 1,6 procent.

Jämför det med riket som helhet, där samma statistik visar att svenska mäklare i genomsnitt tar omkring 2,9–3,3 procent av köpeskillingen, vilket landar på ett snittarvode runt 65 000 kr. I mindre städer som Sundsvall kan procenten vara så hög som 4,5 procent – men eftersom bostadspriserna är lägre stannar arvodet ändå runt 53 000 kr.

Mönstret är tydligt: låg procent men hög prislapp i Stockholm, hög procent men lägre prislapp i mindre orter. Att procenten är låg i storstaden är alltså en klen tröst när underlaget är en bostad värd flera miljoner.

Varför procentmodellen slår snett i dyra områden

Procentarvodet bygger på en enkel idé: ju dyrare bostad, desto mer betalar du. Problemet är att mäklarens faktiska arbete inte ökar i samma takt som priset. En trea i innerstan och en trea i en förort kräver i stora drag samma sak – fotografering, styling, visningar, annons, budgivning och kontraktsskrivning. Men om innerstadslägenheten säljs för 7 miljoner och förortslägenheten för 3,5 miljoner blir arvodet vid 1,6 procent 112 000 kr respektive 56 000 kr för i praktiken samma jobb.

Det är här Stockholmssäljaren ofta förlorar mest. Höga kvadratmeterpriser – i centrala Stockholm rör det sig om över 100 000 kr per kvadratmeter för bostadsrätter – gör att även en till synes blygsam procentsats blir ett stort belopp i kronor. Du betalar alltså inte för mer arbete, utan för att din bostad råkar vara dyr.

Glöm inte de kostnader som tillkommer

Mäklararvodet är sällan den enda raden på fakturan. Annonsering på Hemnet betalar du som regel själv, och kostnaden styrs av bostadens utgångspris. Grundavgiften beräknas ofta som en liten procent av utgångspriset, och för en bostad med utgångspris kring 5 miljoner kr kan annonspaketen landa någonstans mellan cirka 5 900 kr och 11 900 kr beroende på vilken exponering du väljer. Förlängs annonsen tillkommer ofta en extra avgift.

Lägg därtill eventuell styling, fotografering, energideklaration och flyttstädning, så förstår du varför totalkostnaden för en Stockholmsförsäljning snabbt rör sig mot sexsiffriga belopp – där mäklararvodet är den klart största posten.

När blir fast pris billigare?

Nyckeln ligger i att skilja på arbete och bostadsvärde. Själva mäklartjänsten – det juridiska, kontraktet, ansvaret – kostar ungefär lika mycket att utföra oavsett om bostaden går för 3 eller 7 miljoner. Det är därför ett fast pris kan bli så mycket billigare just i dyra områden: du betalar för tjänsten, inte för en procentandel av ett högt slutpris.

Ett räkneexempel gör skillnaden tydlig. Säljer du en bostad i Stockholm för 5 miljoner kr och betalar 1,6 procent i arvode landar du på 80 000 kr. Med ett fast pris på 7 490 kr för att en registrerad mäklare avslutar affären blir mellanskillnaden över 70 000 kr – pengar som stannar hos dig. Ju högre bostadens värde, desto större blir gapet.

Det betyder inte att procentmodellen alltid är fel. Behöver du tung marknadsföring, omfattande visningsarbete eller en budgivning som kräver intensiv handpåläggning kan en traditionell mäklare vara värd kostnaden. Men för en bostad som ändå är efterfrågad – vilket många Stockholmsobjekt är – blir det svårt att motivera att arvodet ska öka bara för att priset gör det.

Så tänker vi på Livvy

Vår utgångspunkt är att du ska kunna se hela bilden innan du bestämmer dig. Du lägger in din bostad gratis, ser riktiga köpare och matchningar och får fram en uppskattad totalkostnad – inklusive vad det skulle kosta att låta en registrerad mäklare avsluta affären till fast pris på 7 490 kr, utan procentbaserat arvode. Livvy är grundat av Robert Billing, som tidigare startade Lägenhetsbyte.se och där hjälpt över 140 000 familjer att byta bostad.

Poängen är enkel: i ett dyrt område som Stockholm är det värt att räkna efter. Ett mäklararvode på 70 000–80 000 kr är inte en naturlag – det är en prismodell. Och när du förstår hur den fungerar kan du fatta ett betydligt mer informerat beslut om hur dina pengar ska användas.