Sara ska sälja – och möter procentsatsen

Sara bor i en trerummare som hon snart ska lämna för något större. Bostaden är värd runt 2,5 miljoner kronor, och som de flesta börjar hon med att boka in ett par mäklare på värdering. Alla är trevliga, alla verkar kunniga – men när det kommer till priset säger de ungefär samma sak: "ett arvode på runt 2,8 procent". Sara nickar, för det låter ju som en liten siffra. Först hemma vid köksbordet räknar hon efter vad det faktiskt betyder i kronor.

Det är precis här många fastnar. En procentsats känns abstrakt, men det är kronorna du betalar. Och när du väljer ett procentbaserat mäklararvode för en lägenhet vet du sällan slutsumman förrän affären är klar.

Vad ett procentarvode faktiskt landar på

Det finns ingen fast taxa i Sverige – du kan alltid förhandla om mäklararvodet, och det råder fri prissättning i branschen vilket innebär att varje enskild mäklare sätter sina egna priser. Men statistiken ger en tydlig fingervisning. Enligt aktuell statistik ligger det genomsnittliga mäklararvodet i Sverige under 2026 på cirka 2,8 procent av bostadens försäljningspris, vilket motsvarar ungefär 66 165 kronor.

För just bostadsrätter varierar det en hel del beroende på ort och slutpris. Mäklararvoden för bostadsrätter i Sverige ligger normalt mellan 0,8 och 3,9 procent, vilket är beroende på försäljningspris och motsvarar ett arvode mellan 39 000 och 85 000 kronor. Skillnaderna mellan städer är också stora: för bostadsrätter i Stockholm ligger det genomsnittliga arvodet på 70 336 kronor, vilket motsvarar 1,6 procent av försäljningspriset. I andra storstäder ser bilden annorlunda ut – säljer man en bostadsrätt i Göteborg betalar man i genomsnitt 2,3 procent av försäljningspriset i mäklararvode, medan man i Malmö normalt betalar runt 3,1 procent.

Poängen är inte vilken stad som är dyrast, utan att samma "lilla" procentsats blir väldigt olika många tusenlappar beroende på var Sara bor och vad budgivningen landar på.

Räkneexemplet: procent vs fast pris

Låt oss räkna på Saras bostad, värd 2,5 miljoner kronor.

Med ett genomsnittligt procentarvode på 2,8 procent blir mäklararvodet 70 000 kronor. Går budgivningen bättre än väntat och bostaden säljs för 2,8 miljoner, stiger arvodet till 78 400 kronor – trots att mäklarens arbete är i stort sett detsamma. Det är själva mekaniken i ett procentarvode: ju bättre det går, desto mer betalar du, och du ser inte slutsiffran förrän kontraktet är påskrivet.

Hos Livvy fungerar det annorlunda. En registrerad mäklare avslutar affären till ett fast pris på 7 490 kronor – oavsett om bostaden säljs för 2,5 eller 2,8 miljoner. I Saras fall blir skillnaden mot ett snittarvode drygt 62 000 kronor som stannar i hennes egen ficka.

Det handlar inte om att procentmodellen alltid är "fel". Men den bygger på en logik som sällan förklaras för säljaren: väljer du ett rörligt alternativ och bostaden stiger kraftigt i budgivningen riskerar du att kostnaden för mäklaren blir väldigt hög, och vid ett högt försäljningspris kan mäklarkostnaden bli stor. Ett fast arvode vänder på det. När mäklararvodet är ett fast pris kommer du och mäklaren överens om ett arvode som gäller oavsett vad bostaden säljs för, du vet på förhand hur stor kostnaden kommer att bli, och mäklaren har inte några ekonomiska incitament att försöka höja priset på bostaden.

Vad ingår egentligen – och varför är det svårt att veta?

En sak som förvånar många är hur lite som skiljer i faktiskt arbete mellan olika objekt. Arvodet man betalar för att anlita en mäklare skiljer sig inte jättemycket åt mellan Malmö, Stockholm och Göteborg trots att priserna på bostäderna skiljer sig åt rejält, eftersom konkurrensen mellan mäklarna pressar arvodena. Med andra ord: en dyr bostad ger ett högre arvode i kronor, men inte nödvändigtvis mer jobb.

Ett procentarvode täcker normalt värdering, marknadsföring, visningar och förhandling – men gränserna är luddiga, och vissa tjänster tillkommer. Livvys upplägg vänder på ordningen så att du ser korten innan du bestämmer dig: du lägger in din bostad gratis, ser riktiga köpare, matchningar och din totalkostnad – och behöver först då ta ställning. Det är samma grundtanke som bär bakom Livvy: grundaren Robert Billing startade tidigare Lägenhetsbyte.se, som hjälpt över 140 000 familjer att lösa sitt boende.

Kostnadskontroll – och glöm inte skatten

En detalj som ofta göms i procentmodellen är att arvodet dras direkt i affären. Arvodet dras oftast direkt från handpenningen, som normalt sett är 10 procent av köpeskillingen, innan resterande belopp överförs till säljaren. Du märker alltså inte alltid av kostnaden som en faktura – den bara försvinner från slutsumman.

Den goda nyheten oavsett vilken modell du väljer: mäklararvodet sänker din vinstskatt. Du får göra avdrag för försäljningsutgifter som till exempel mäklararvode, besiktning och homestyling. Vid ett fast pris på 7 490 kronor blir avdraget förstås mindre – men det beror ju på att du betalat mindre från början. Det är hela poängen: du behåller pengarna direkt istället för att få tillbaka en dryg femtedel av en stor kostnad i deklarationen året efter.

För Sara blev slutsatsen enkel när hon väl hade siffrorna framför sig. Frågan var aldrig om mäklaren gör ett bra jobb – utan varför priset ska styras av hur högt budgivningen råkar gå, när arbetet är detsamma. Med ett fast pris vet hon exakt vad affären kostar innan hon säger ja.