Att sälja sin bostad kostar pengar – men frågan är hur mycket. När du letar efter sätt att spara pengar på mäklararvodet landar du nästan alltid i samma råd: "jämför flera mäklare". Det är förvisso klokt, men det flyttar bara provisionen några tusenlappar. Den stora frågan – hur mycket av arvodet du faktiskt kan behålla – får du sällan svar på. Här går vi igenom de verkliga siffrorna och räknar på det.

Vad kostar en mäklare egentligen?

Det finns ingen lagstadgad nivå för mäklararvoden – varje mäklare sätter sitt eget pris. År 2026 ligger det genomsnittliga mäklararvodet i Sverige på 65 609 kronor, vilket motsvarar 2,8 procent av bostadens slutpris. Spannet är dock stort: en mäklare kostar mellan 35 000 kr och upp till över 100 000 kr, men vanligast är runt 60 000–70 000 kr.

Vilken bostadstyp du säljer spelar roll. Det genomsnittliga arvodet för en bostadsrätt ligger på omkring 65 000 kronor, strax under 3 % av försäljningspriset. Genomsnittet för en villa ligger på omkring 72 000 kronor, cirka 3,2 % av försäljningspriset. Att medianen är något lägre än snittet visar att enskilda dyra affärer drar upp genomsnittet – medianarvodet är 60 563 kronor.

Det viktiga att förstå är logiken bakom provisionen: eftersom arvodet oftast är en procentsats blir det dyrare i kronor ju mer din bostad är värd. Ju dyrare bostaden är, desto högre blir arvodet i rena kronor – även om procentsatsen är densamma. Två procent på en bostad som säljs för fem miljoner kronor blir trots allt mer än två procent på en bostad som säljs för två miljoner. Det är just därför ett fast pris kan göra så stor skillnad – arbetet med att skriva kontrakt är ungefär lika omfattande oavsett om bostaden kostar två eller fem miljoner.

Tre räkneexempel: så mycket behåller du

Låt oss räkna på vanliga slutpriser och jämföra ett typiskt procentarvode med ett fast pris på 7 490 kr, som är Livvys pris för att en registrerad mäklare avslutar affären.

Lägenhet för 2 000 000 kr (3 % provision)

  • Traditionellt mäklararvode: 60 000 kr
  • Fast pris: 7 490 kr
  • Du behåller: cirka 52 500 kr

Bostadsrätt för 3 000 000 kr (2,8 % provision)

  • Traditionellt mäklararvode: 84 000 kr
  • Fast pris: 7 490 kr
  • Du behåller: cirka 76 500 kr

Villa för 5 000 000 kr (3,2 % provision)

  • Traditionellt mäklararvode: 160 000 kr
  • Fast pris: 7 490 kr
  • Du behåller: cirka 152 500 kr

Siffrorna talar för sig själva. På en bostad i miljonklassen handlar det inte om att pruta några tusenlappar, utan om att behålla tiotusentals – ibland över hundra tusen – kronor av din egen vinst.

Glöm inte Hemnet-kostnaden

Ett vanligt missförstånd är att Hemnet ingår i mäklararvodet. Det gör det normalt inte. Vad många inte vet är att det vanligtvis är du som säljare som står för den kostnaden, inte mäklaren. Priset beror på utgångspris, läge och paket: ett Bas-paket för en bostad värderad till 1 miljon kronor kostar cirka 3 650 kr, medan ett Max-paket för en bostad värd 11 miljoner kan kosta upp till 32 490 kr.

Värt att veta är att du som privatperson inte kan lägga upp en bostadsannons själv på Hemnet, utan du måste anlita en fastighetsmäklare som är registrerad hos Fastighetsmäklarinspektionen. Det är en av anledningarna till att en registrerad mäklare ändå behövs i affären – men det betyder inte att du behöver betala procentbaserad provision för det.

Räkna in skatteavdraget

En detalj som ofta glöms bort är att mäklarkostnaden minskar din vinstskatt. Mäklararvode är fullt avdragsgillt i deklarationen vid en bostadsförsäljning. Det innebär att du får räkna av kostnaden för mäklaren när du beräknar den vinst du ska betala skatt på. Eftersom skatten på vinst vid försäljning av privatbostad är 22 procent, kan avdraget för arvodet i praktiken minska din skatt med tusentals kronor.

Det betyder att den verkliga kostnaden efter skatt är något lägre än bruttoarvodet – men eftersom avdraget gäller oavsett om du betalar 84 000 kr eller 7 490 kr, kvarstår den stora skillnaden mellan ett procentarvode och ett fast pris. Du sparar fortfarande den absoluta merparten.

Varför fast pris kan vara värt att överväga

Med ett procentarvode betalar du mer ju bättre affär du gör – trots att mäklarens arbetsinsats inte ökar i samma takt. Med ett fast pris vet du på förhand hur stor kostnaden kommer att bli. Mäklaren har inte några ekonomiska incitament att försöka höja priset på bostaden. Det sista är värt en eftertanke: argumentet för procentprovision är just att det ska sporra mäklaren att maximera slutpriset.

Lösningen behöver inte vara att sälja helt på egen hand. Du kan själv sköta det som driver upp intresset – bra bilder, visningar och att möta köpare – och låta en registrerad mäklare ta hand om kontrakt och det juridiska. Då får du tryggheten i en fackmässig affär utan att betala för en hel procentprovision. Det är så du på riktigt kan spara pengar på mäklararvodet: genom att bara betala för det du faktiskt behöver hjälp med.